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Questo
significa analizzare i vari fornitori per scegliere quello
più adatto. Purtroppo, ancora troppo spesso, la scelta
avviene per "passaparola" o per segnalazioni fra
persone, in quanto la PMI non ha le competenze necessarie
per approfondire la validità dei singoli fornitori.
Negli ultimi anni si è sviluppata la figura del Consulente
Informatico: costui non vende un prodotto standard, nè
deve venderlo al prezzo più alto che riesce, nè
ha legami che lo vincolano con una data software house,
ma, semplicemente, è il Rappresentante del Suo Cliente
verso il Mercato.
Il
Consulente è in grado di parlare con il proprio cliente
un linguaggio chiaro, non da informatico, ideale per capire
le problematiche che l'azienda deve affrontare, tramutare
tali problematiche in un progetto, ricercare sul mercato
chi è in grado di sviluppare al meglio il progetto
stesso, seguire la trattativa commerciale e prendere in
carico lo sviluppo del progetto dal suo concepimento fino
al suo completamento.
Tale
figura fornisce all'azienda vari vantaggi:
- Avere una persona di fiducia su cui contare per
ogni problema.
- Avere una persona motivata a fare bene per mantenere
il cliente
- Avere una persona esperta, sempre aggiornata, perchè
affronta le problematiche più disparate per più
aziende diverse.
- Mancanza di stipendi da pagare per risorse interne
- Avere la certezza della miglior scelta in ogni situazione
(nessun legame con una softwarehouse predefinita)
- Diminuzione dei costi globali
- Possibilità di avere assistenza immediata e
qualificata
- Avere una persona che conosce bene l'azienda, dal suo
interno, che sa trovare le soluzioni progettuali migliori.
A
quanti fornitori si deve rivolgere la Vostra Azienda per
trovare le risposte? Quanto vanno pagati? Le soluzioni che
comprate si integrano fra di loro?
Ci
vuole un consulente col quale possiate dialogare. Un Consulente
che capisca la Vostra attività e conosca Internet
nelle sue problematiche.
Emanuele
Chiesa attualmente svolge il compito di Consulente Informatico
/ ITManager (fra gli altri) per JollyWear, Ghilli, Born
To Run.
Anche
la Vostra Azienda cerca un Consulente?
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